3 Cara Memanfaatkan Efek Endowment untuk Tingkatkan Penjualan, Pemilik Online Shop Merapat!

JAKARTA - Manusia pada umumnya menjadi sentimental dari waktu ke waktu, tapi perasaan sentimen itu seringkali muncul dengan keras ketika menyangkut hal-hal materi. Anda mungkin memiliki poster band favorit Anda ketika masih SMP dan sayang untuk membuangnya padahal poster tersebut sudah dalam kondisi tidak layak dan Anda sudah tidak lagi mendengarkan lagu mereka.

Mengapa hal itu terjadi? Manusia merasa benda-benda itu adalah milik kita. Kita merasakan rasa memiliki dan memiliki.

Tidak mengherankan jika kita tidak hanya tidak ingin menyerahkan barang-barang yang sudah kita miliki, tapi juga memberikan nilai lebih pada barang tersebut. Inilah yang disebut dengan efek endowment. Akan tetapi, ternyata efek endowment bisa dimanfaatkan dalam pemasaran produk agar meningkatkan penjualan Anda.

• Kewalahan Akibat Terseret Inflasi Gaya Hidup? Ini 5 Cara Mengatasinya
• Serangan Siber BSI: Ada Risiko Pidana
• Catat Kinerja Positif, Saratoga Akan Bagikan Dividen dan Buyback Saham

Berikut beberapa cara memanfaatkan efek endowment untuk meningkatkan penjualan produk.

3 Cara Memanfaatkan Efek Endowment untuk Tingkatkan Penjualan

1. Biarkan pelanggan merasa diskon yang Anda tawarkan sudah menjadi milik mereka

Anda dapat menggunakan efek endowment dengan cukup mudah saat menawarkan diskon kepada pelanggan. Anda bisa menambahkan kata-kata ‘Diskon ini sudah ditambahkan ke keranjang belanjamu, yuk segera check out!’ agar terasa lebih personal.

Dengan penawaran tersebut, calon pembeli seolah merasa diskon tersebut miliknya dan jika tidak segera digunakan maka ia akan kehilangan kesempatan yang luar biasa.

2. Biarkan konsumen mencoba produk terlebih dahulu

Kondisi ini mungkin bisa menjadi tantangan bagi penjual online. Namun Anda bisa mencobanya, misalnya Anda menjual bingkai kacamata online. Anda bisa menghilangkan rasa takut calon pembeli dengan memperbolehkan mereka mencobanya di rumah secara gratis.

Hal ini akan membuat calon pembeli ingin menghargai niat penjual dan semakin ketagihan untuk mencoba berbagai produk yang Anda tawarkan karena mereka sudah percaya.

3. Biarkan calon pembeli membayangkan bagaimana rasanya memiliki produk yang Anda jual

Saat menyediakan layanan online, mungkin tidak jelas bagi pelanggan apa sebenarnya yang akan mereka dapatkan. Tanpa pengetahuan itu, akan sangat bermasalah untuk menggunakan efek endowment. Itulah mengapa Anda perlu memasukkan ide spesifik ke dalam kepala mereka dan membuat mereka membayangkan sejelas mungkin seperti apa kehidupan dengan produk Anda nantinya. 

Anda bisa memberikan iklan mengenai seseorang yang menggunakan produk Anda tampak lebih modis, percaya diri ketika ke kantor, dan sebagainya. Ide inilah yang diyakini dan akan membuat calon pembeli memilih produk Anda.

• Daftar Lengkap Pemenang MTV Movie & TV Awards 2023, Last of Us Berjaya
• Ember Stres: Cara Cerdas Mengatasi Stres
• Error Lebih dari 24 Jam, BSI Mobile Dicurigai Terkena Malware

Itu tadi beberapa cara memanfaatkan efek endowment untuk meningkatkan penjualan termasuk penjualan online. Selamat mencoba.